Таргетинг и исследование ключевых слов SEM для успешной кампании

Получение правильных ключевых слов для вашей кампании похоже на выигрыш в лотерею в поисковых системах.

Ключевые слова являются основой каждой кампании и стратегии оптимизации, связанных с поисковой системой, поэтому специалисты по цифровому маркетингу сделают все возможное, чтобы найти правильный набор, чтобы выиграть конкуренцию в рейтинге страниц результатов поиска.

Ты знаешь это. Мы все это делаем, но многие вещи должны быть раскрыты, когда мы погружаемся в маркетинговую сторону бизнеса в поисковых системах.

Прежде чем предположить, что вы знаете все об исследовании ключевых слов, кампании SEO или SEM, мы рекомендуем вам сначала прочитать эту статью.

Что такое ключевые слова SEM?

Ключевые слова SEM — это слова и фразы, которые описывают ваш продукт или услугу и используются для определения того, когда и где ваше объявление будет отображаться в результатах поиска.

Платный поиск предполагает оплату Google (или других поисковых систем) за отображение вашей поисковой рекламы при вводе релевантного ключевого слова. В верхней части результатов поиска может отображаться до четырех объявлений PPC. Они будут отображаться над любыми органическими результатами, которые часто отображаются в верхней части страницы.

Некоторые ключевые слова могут конвертироваться лучше, чем другие, а цена за клик (CPC) сильно различается при выборе более конкурентоспособных ключевых слов. В результате бренды должны определить наилучшее сочетание ключевых слов для увеличения трафика и конверсий.

Ключевые слова на основе целевой модели

Целевая модель полезна для исследования ключевых слов, поскольку она гарантирует, что вы будете генерировать поисковые слова, подходящие для людей, которые заинтересованы в товарах или услугах, аналогичных вашим.

Целевая модель разделена на шесть категорий, которые оцениваются на основе их предполагаемой эффективности в конверсии потенциальных клиентов. Они следующие:

Условия бренда

Определение

Ключевые слова этой категории относятся к вашему бренду. Поскольку люди уже знают о вашем бренде и явно ищут его, ключевые слова бренда могут обеспечить наилучшие коэффициенты конверсии для вашего бизнеса, даже если они не обязательно обеспечивают самый большой поиск или объем трафика.

Когда использовать

Примеры терминов бренда включают «цифровые корни», «цифровые услуги корней» и т. д. Если у вашего бренда нет отличительного названия, убедитесь, что вы правильно используете тип соответствия, чтобы избежать срабатывания нерелевантных поисковых фраз.

Этот тип ключевого слова идеален, если у вашего бренда уже есть подписчики. Если вы разрабатываете новый бренд, который еще малоизвестен, этот тип ключевого слова может не дать желаемых результатов.

Условия продукта

Определение

Эта группа ключевых слов не требует пояснений. Они определяют ваш продукт, его функции и задачи, на которые он отвечает.

Когда использовать

Некоторыми примерами использования терминов бренда могут быть «услуги цифрового маркетинга», «агентство цифрового маркетинга» и так далее.

Обратите внимание, чтобы быть точным и не поддаваться огромному объему поиска при исследовании того, какие ключевые слова вы будете использовать. Точные ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, лучше, чем огромный объем поиска.

Условия для конкурентов

Определение

Идея заключается в том, что клиентские сегменты сравнивают вас с вашими конкурентами, поэтому не забывайте об этом во время исследования ключевых слов.

Когда использовать

Этот тип ключевого слова также хорошо использовать, особенно если вы представляете новый бренд, у которого пока мало подписчиков. Вы можете настроить таргетинг на своих конкурентов и заставить их аудиторию нажимать на ваши объявления. Они могут в конечном итоге купить ваши продукты!

Внимание! У этих ключевых слов может быть более высокая цена за клик и низкий показатель качества, поскольку алгоритмы Google не смогут обнаружить имя конкурента на вашей целевой странице и в рекламном тексте.

Условия замены продукта

Определение

Продукты, которые можно использовать как взаимозаменяемые, называются заменителями. Они имеют сопоставимые характеристики и решают одни и те же проблемы, что делает их альтернативными.

Когда использовать

Некоторые клиенты могут искать вещи, похожие на то, что вы продаете. Например, кто-то, кто ищет «пальто», может также искать «куртку».

Внимание! Эти ключевые слова могут иметь более высокую цену за клик, поскольку алгоритмы Google не считают их очень релевантными для SEM.

Дополнительные условия продукта

Определение

Эти ключевые слова ссылаются на связанные товары или услуги, которые могут дополнять ваши собственные и обычно используются клиентами. В результате вы можете также рассмотреть возможность участия в торгах на этих условиях.

Когда использовать

Например, люди обычно покупают чернильные картриджи при покупке принтеров. Если вы продаете чернильные картриджи, вы также можете делать ставки на «принтеры», и когда люди ищут «принтеры», они приводят к вашей рекламе чернильных картриджей.

Ключевые слова на основе типа соответствия

Google позволяет вам выбрать тип соответствия ключевых слов, который вы хотите использовать, четырьмя различными способами:

Широкое соответствие

Определение

Если вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась всякий раз, когда кто-то ищет слова, включающие любое из ваших ключевых слов, используйте широкое соответствие.

Вы хотели бы использовать этот тип соответствия, особенно когда вы только начали свой путь в SEM. Этот тип соответствия поможет вам обнаружить другие ключевые слова, о которых вы, возможно, еще не подумали, но которые ищет ваша аудитория.

Когда использовать

Если вы используете ключевое слово шифоновые шали, ваше объявление будет показываться при поиске, например шифоновые шали с принтом или шифоновые шали, но не при поиске, таком как шелковые шали. Широкое соответствие также отображает все близлежащие варианты и синонимы фразы.

Соответствие фразы

Определение

Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась, когда кто-то вводит поисковую фразу, совпадающую со всей вашей ключевой фразой, используйте фразовое соответствие.

Те, кто ищет «ремонт и обслуживание автомобилей Honda», увидят ваше объявление «ремонт и обслуживание автомобилей». Использование «кавычек» в ваших ключевых словах показывает, что вы ищете фразовое соответствие.

Когда использовать

Если вы используете ключевое слово «сервис по ремонту автомобилей», ваше объявление будет показываться по таким запросам, как «ремонт и обслуживание автомобилей», «центр ремонта и обслуживания автомобилей» или «доступный ремонт и обслуживание автомобилей».

Порядок слов (и дополнительный акцент на доступном) не повлияет на показ вашего объявления, поскольку ясно, что значение ключевого слова содержится в поиске: пользователю требуется ремонт и обслуживание автомобиля.

Точное совпадение

Определение

Если вы хотите, чтобы ваши ключевые слова дословно совпадали с поисковым запросом, используйте точное соответствие. В этом случае ваша ключевая фраза должна быть заключена в [квадратные скобки].

Когда использовать

Вы можете использовать этот тип соответствия, когда у вас есть определенные продукты, которые вы хотите продать.

Например, вы можете продавать синие кроссовки и не хотите, чтобы ваше объявление показывалось людям, которые ищут обувь или кроссовки других цветов. Вы можете использовать [синие кроссовки] для такой ситуации.

Отрицательное совпадение

Определение

Минус-слова (также называемые минус-совпадениями) — это точные слова или фразы, которые предотвращают показ вашего объявления тем, кто ищет такое ключевое слово или фразу. Эти ключевые фразы можно добавить в ваш аккаунт Google Реклама на уровне группы или кампании.

Еженедельное обновление минус-слов путем просмотра поисковых запросов является важной частью оптимизации SEM.

С помощью минус-слов вы можете свести к минимуму нерелевантные поисковые запросы, а значит, свести к минимуму рекламные расходы на нерелевантные поисковые запросы, которые не принесут желаемого результата.

Когда использовать

Вы можете исключить свои объявления из нерелевантных поисковых запросов, используя минус-совпадения. Вы можете, например, включить «-журналы», чтобы указать, что ваша компания, занимающаяся ремонтом и обслуживанием автомобилей, не предлагает журналы для автомобилей.

Как провести исследование ключевых слов SEM

Используйте целевую модель в качестве ключевых слов

В исследовании ключевых слов начальный список — это ваш первый список ключевых слов, а целевая модель — это метод категоризации ключевых слов в зависимости от уровня интереса или намерения, на которое они нацелены.

Используйте инструменты исследования ключевых слов для генерации ключевых слов

Следующим шагом будет расширение исходного списка с помощью инструментов исследования ключевых слов, таких как Планировщик ключевых слов Google Adwords.

Вы должны сделать следующее, чтобы помочь вам создать достойный список ключевых слов:

• Выберите как специализированные, так и общие ключевые слова

Конкретные ключевые слова могут помочь вам ориентироваться на клиентов, заинтересованных в конкретном продукте или услуге. Ваша реклама будет появляться только тогда, когда клиенты ищут темы, относящиеся к бизнесу, используя определенные ключевые слова.

• Сгруппируйте связанные ключевые слова в группы объявлений

Поскольку вы используете группы для разделения ключевых слов, нацеленных на определенный продукт, услугу или категорию, создание групп объявлений в вашей учетной записи поможет гарантировать, что потенциальные клиенты получат наиболее релевантную рекламу.

Инструменты исследования ключевых слов SEM

На рынке доступно множество платформ планирования ключевых слов. Если вы введете основные понятия, установленные в предыдущем разделе, инструмент предоставит список похожих ключевых слов. Вы можете отфильтровать результаты по местоположению и языку.

Этот набор бесплатных или почти бесплатных инструментов не является исчерпывающим, но может оказаться очень полезным.

• Планировщик ключевых слов Google

Безусловно, самым известным инструментом для работы с ключевыми словами является Планировщик ключевых слов Google. Это дает вам возможность планировать ключевые слова для ваших усилий по поисковому маркетингу.

Вы можете искать ключевые слова или группы ключевых слов, получать статистику, оценивать список терминов или комбинировать списки ключевых слов. Этот бесплатный инструмент AdWords поможет вам спланировать рекламу и определить ставки и бюджеты.

• Вордтрекер

Wordtracker предоставляет вам все ключевые слова, связанные с одним термином, а также информацию, необходимую для организации кампаний PPC.

Однако для просмотра всех данных необходимо сначала зарегистрироваться для получения платной версии.

• поток слов

Этот сайт предлагает набор инструментов для работы с ключевыми словами, которые могут помочь любому поисковому маркетологу с рекомендациями по ключевым словам, группировкой ключевых слов, анализом ключевых слов, исследованием длинных ключевых слов и обнаружением минус-слов.

Сортировка ключевых слов в группу объявлений

У вас будут разные наборы похожих ключевых слов, если только вы не продаете какой-то конкретный продукт или услугу.

Чтобы получить наилучшие результаты, ключевые слова должны быть структурированы в определенные группы объявлений.

Дважды проверьте список ключевых слов в поисковой системе

Важно дважды проверить, какие результаты по выбранным вами ключевым словам будут отображаться в поисковых системах. Вы хотели бы убедиться, что результаты отображаются в поисковой системе, когда вы вводите ключевые слова, которые имеют отношение к вашему продукту или услуге.

Создайте список минус-слов, которые будут исключены из вашей кампании

Чтобы создать список минус-слов, выберите слова, которые вы не хотите использовать в своих объявлениях. Вы можете получить идеи из отчета по поисковым фразам.

Вы также можете классифицировать эти слова по темам, например, по множеству товаров или услуг, которые вы предоставляете. В своем аккаунте вы можете добавить до 5000 минус-слов в список и создать до 20 списков минус-слов.

Чтобы удалить список минус-слов из кампании, выполните следующие действия:

1. Войдите в свой аккаунт Google Реклама.
2. Щелкните Ключевые слова в меню страницы слева.
3. Следует выбрать минус-слова.
4. Установите флажок рядом со списком минус-слов, связанным с кампанией, из которой вы хотите удалить этот список.
5. Выберите Удалить.

Последние мысли

Исследование и выбор ключевых слов являются основой вашего общего подхода к поисковому маркетингу. В результате вы должны понимать, какие ключевые слова работают, а какие нет.

Ваш план почти наверняка будет включать комбинацию коротких и длинных ключевых слов. Продолжайте исследовать свои возможности, проверяя ключевые слова, уточняя списки и предлагая альтернативы.

Чем более специализированы и целенаправленны ваши ключевые слова, тем более качественный трафик вы можете ожидать от своих поисковых объявлений.

Если вы предпочитаете более практический подход к тому, как проводить исследование ключевых слов и как использовать SEM для своего бизнеса, вы можете записаться на этот учебный курс Google Ads (SEM и PPC), который проводят отраслевые эксперты.

Часто задаваемые вопросы